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　　这一口马卡龙 你吃到了吗

　　户外渠道女性消费趋势的研究与分析（下）

　　近期，国内各大运动品牌相继公布了2016年上半年的业绩报告。从上半年财报上看，国内主要运动品牌业绩持续增长，其中安踏营收61.4亿元，同比增长20.2%。李宁净利润1.13亿元，国内体育用品行业形式一片大好。专家认为，这与其加强渠道库存管控，明确产品定位，提升产品功能性密不可分。尤其是女性消费市场的不断扩大，也为体育用品市场注入全新活力。

　　不仅如此，随着户外运动的普及，消费者对户外装备的投入也有了明显增长。不少户外用品店为了增强客户粘性，细分市场，重新占领户外行业新领域。

　　TheNorthFace  2011年在日本率先开出专门针对爱好户外运动的女性的专卖店；2012年4月26日始祖鸟在东京涩谷开第一家女性户外用品专卖店。阿迪达斯（Adidas）、始祖鸟（ARCTERYX）、乐斯菲斯（TheNorthFace）等品牌甚至纷纷开起了女性户外用品专卖店，专攻女性户外市场，店铺陈列和出售的产品都是为女性特别挑选。

　　面对目前大好时机，国内户外店老板们都怎么看？

　　1、成立女性户外店的需求及存在的问题

　　2、细分女性户外产品市场有挑战

　　广州市商业经济学会副会长彭强指出，市场分得越细企业的经营成本越高，而且消费者也不一定会买单。暨南大学现代流通研究中心执行主任陈海权则认为，在细分市场时既要要看品牌有无能力承受高成本，又要看品牌的产品开发能力以及丰富程度是否足以支撑一个女性户外专卖市场。

　　雪线户外深圳登协执行理事陈志强先生：“单独做女性户外店很难，本来户外店就不是很好做，如果把男性的也踢出来，就更难了。”

　　单独开设女性户外用品店还有待考究

　　杭州风雪户外总经理王平先生：“没必要成立女子户外专卖店。专业户外店本来就是一个细分市场，如果把女性再细分出来就难免太细了，会导致店面的竞争力下降，销售额减少。但未来也有可能会那么细化。目前一些大的户外品牌才可能会细分到女性。“

　　深圳火狐狸总经理呼延勇先生：“未来发展方向更多可能是增加配件的占比。成为完整的专业户外店。对于开女子户外用品专卖店可行与否，要通过市场调研和分析才能下结论。”

　　户外店线下活动面临尴尬局面

　　关于户外店组织活动方面，“02年开店的时候，会组织定期户外活动，让大家参加。那时候是自己开拓市场。现在会培训领队，户外店多了，专门办户外活动的也多起来了，现在一般是顾客自己去参加。专门搞活动的和专门销售这两者已经分开了。”雪线户外深圳登协执行理事陈志强先生谈到，“户外店的户外运动俱乐部，定期组织的一些活动本身是不盈利的，只是为了吸纳会员和营造俱乐部的人气；但以活动作为盈利的户外运动俱乐部以及自助游形式的非盈利性俱乐部的快速发展，使得户外活动多起来，户外发烧友可以根据自己的水平，选择不同的活动来参加。”

　　深圳火狐狸户外店店员：“一起组织活动，没有说针对女性或男性的，会员大家都可以参加。但由于会员的水平不一样，组织活动起来越来越困难。加上户外活动越来越多，形式也越来越丰富，会员有更多的选择。”

　　户外俱乐部＋主题活动＋媒体宣传 成为客户粘性新法宝

　　不少专业户外用品店的成长得益于俱乐部，户外用品店的经营就是一句话：不要只盯着商店卖产品，重要的是抓住户外运动这个圈子。通过自媒体或专业媒体进行宣传，或自办俱乐部或联合有关部门举办攀岩、群众性登山活动，在户外主题活动中推广产品，维持人气，积累经验和朋友圈。

　　吉林金帐篷，举办净月潭徒步活动；雪季每周二、四日组织滑雪活动，专为会员聘请国家专业队滑雪运动员免费指导等。

　　西安重点，集户外运动用品零售卖场，户外运动俱乐部及“重点力量”单车会所（单车零售装备店和单车户外俱乐部）。

　　绿蚂蚁，深度体验活动俱乐部，组织山地越野跑、周末活动、户外培训、深度体验项目等。

　　广州长跑长有跑步专业店，偶尔会举办跑步知识相关的讲座服务顾客。

　　互动类活动＋电商 女性消费基数大

　　通过组织户外活动，设计一些喜闻乐见轻松活泼的活动点，吸引大家参与，从而带动户外用品的销售。”南京土人户外蔡明谈到，建设一个“户外动物园”或“户外乐园”，吸引儿童到店铺来玩，家长也会因为陪孩子而来到店中，这样就能够充分发挥实体店的优势。而且能吸引女性顾客妈妈群体进入。

　　开通电商渠道，关注女性网购市场

　　整个零售大环境在发生变化，购物中心、商场百货等渠道下沉，间接地取代一些街边店。这为电商逐渐成为户外用品的重要收入增长来源铺平道路。绿蚂蚁户外用品西安门户李帅说，“整个电脑渠道对品牌的推动作用一直在加大，这是市场环境发展的必然结果。接下来运动品牌的竞争也会加大，原因在于：渠道慢慢稳定，不能再单纯依靠电商清理库存，而因在扩大消费群体的基础上，慢慢形成品牌形象的展示平台，增加品牌粘性。”

　　三夫户外董事长张恒指出，作为中国体育产业的重要组成部分，户外运动由于起步较晚，目前发展尚未成熟。场地因素、装备条件、开展时间等问题导致其发展受到制约。“不过随着户外消费领域细分程度的提升，中国户外用品市场潜在提升空间较大。”特别是户外运动不再是聚焦专业领域的小众群体活动。逐渐发展成为兼具极限运动与大众休闲的双重特征，参与人群愈发广泛。而这些人群中，女性比例早已从之前的25%左右，短短几年世界里，提升到70%。有的户外团体，男女比例甚至高达2:8。男性反倒成为户外团体里的香饽饽。

　　对于女性来讲，柴米油盐的生活当然需要，但越来越多的活动中不断出现女性的身影，如登山、露营、徒步、滑雪等，户外运动不再是男性的天下，女性户外如今也占据了户外市场的一席重要之地，单一又硬朗的户外装备很难打动她们。因此，在产品设计上也需要有时尚的感觉。 亚洲女子运动与时尚展（The Asia Ladies），是中国唯一一个针对女性运动与生活方式的专业展会，将围绕“最奇妙的女性时尚与运动设计原创”、“最炫酷的女性运动潮流文化”、“最前沿的女性生活方式产品互动与体验”、“最优雅的女性运动社群与健康管理”四大主题为女性打造一个运动与时尚结合的主题狂欢趴！2017年2月24日-26日，深圳会展中心，敬请您的参与。更多深入了解及探讨敬请关注我们的平台。